凡是过往 皆为序章 ——中美律师事务所管理制度比较观察

彼岸归来，反诸己身，2018年12月1日，一场中美律师事务所管理制度比较观察及心得分享会，在位于西安迈科商业中心17层的海普睿诚律所大会议室举行。

该次分享会由海普睿诚律师事务所执行主任闫玉新律师主讲，并公开邀请了省内部分律师到会参加。分享会围绕闫玉新等七位海普睿诚律师与iCourt同行，以中国律师的视角参访美国律所、企业、高校，就Morgan Lewis，O’Melveny，Thompson Hines，Garvey & Schubert & Barer四家各具代表性的律师事务所，以及斯坦福、哈佛、耶鲁、西点军校四所名校，IBM、谷歌、苹果三家著名企业，以比较观察的方法就其参访心得做了内容翔实分享。

闫玉新律师介绍到，参访位于旧金山的Morgan Lewis律师事务所硅谷办公室，是该次美国行的第一站。这家律所是全美最大的律师事务所之一，全球30个办公室，700余位合伙人，2200+律师。在谈及事务所文化时，Morgan Lewis的管理合伙人谈到，律所重视公益服务，以硅谷办公室为例，全员每人每年应该完成不少于20小时的公益服务。在合伙人考评体系层面，MLB强调“律所公民”概念，即考评维度多元，创收不是唯一指标，任何形式的贡献，包括对同事在不同项目上的帮助等，都是考评的参考项目。

旧金山第二站是参访谷歌公司，在分享中，谷歌公司园区内一具霸王龙骨架化石引起了大家的兴趣，多数人猜想，是不是谷歌以此自勉，要做行业的巨无霸？根据谷歌的一位产品经理向参访团解释，谷歌的确是以此自勉，但意思是告诫自己，再强大的生物如果不能适应环境的变化，也会消亡。如同霸王龙，如今也只能是一具骨架。

参访团走入哈佛法学院，怀特教授以“Leading Law Firm”为主题，讲述美国律师行业现状。让参访团律师印象深刻的是，AI+大数据给传统工作方式带来极大挑战，律所所面临的竞争环境与企业一样多变、复杂，因此律所应当要像企业一样运作；而律所的领导者要从“内在认知、外在认知、了解身心、组织认知、外部环境认知”五个维度进行自我审视，并给予准确定位。  

在耶鲁法学院，William教授重点讨论了美国律师事务所管理结构，从传统的“金字塔结构”到“钻石型结构”的演变，新旧两种组织结构的演变既有律师事务所内部变革的需求，更有适应外部环境的努力探索。而在薪酬体系中，美国律师事务所正在经历由纯粹的“Lock-step”模式到绩效和综合评定的过渡。在美国，二战之后是没有提成制律师的，但允许独立律师展业，且美国律师组织体现两级越大（即：百人以上律所规模越做越大，创收占比越来越高；独立律师也有一定程度的发展。）而处于百人强所与独立律师之间的中间地带越来越窄。闫玉新律师认为，类比中美两国律师事务所管理及薪酬体系，各自都呈现出一种融合的趋势，中国律所在探索提成制的改革，美国律所在探索“Lock-step”模式的改良，启发良多。

在西点军校，Ryan教官就西点的领导力课程进行了全面的介绍。教官说，西点的毕业生除了是全美军队指挥官的摇篮，更在服役期满后是各大公司争先延揽的对象。带军队与公司治理有异曲同工之处，所有成功组织都有“强力的领导、深厚的文化、有效的策略”这三个共同特征。而领导力的共同习惯，如：复制经验、可靠、共情、承担责任等都表现出类似的特征。教官在分析如何打造平衡团队时，用能力四象限来解释不同的领导力风格，风格无所优劣，但各有不同特征及擅长，在构建团队不同分工时就应当有所差异。例如，一个注重细节又略内向的操作者型领导，就不应当作为团队战略制定者。而一个注重愿景又外向的开拓者型领导，就不适合负责团队的具体运营管理。总之，要根据团队所处环境和长期、中期、短期目标，善用各自优势来做不同安排。 

在分享到参访华盛顿Thompson Hine LLP律师事务所，这家“美国最具创新的律师事务所”时，闫玉新律师谈到，对其全体合伙人做“成功者画像”，以发现TH合伙人共有的特质是非常有趣的一点。而其管理合伙人分享的“管理合伙人要成为事务所的消防栓”，即：“既能对组织排忧解难，又要允许小狗对其撒尿”，形象的比喻，引起与会者的共鸣。O’Melveny & Myers LLP的白领犯罪业务，Garvey Schubert Barer PC对美国传统律所管理模式的改革，都有各自特别之处。

参访团在斯坦福大学讲堂上，闫玉新律师向参访团成员介绍了海普睿诚律师事务所正在推进的团队计点一体化试点工作，就取得的成果以及存在的问题，与参访团成员进行了交流。在分享会上，闫律师谈到：以升维思路看待宏观的问题，正如爱因斯坦所言“事情不会在出现问题的那个层面上得到解决，只有上升到更高的层面才会解决”；以降维的方式看待观点不同，彼岸观世界，不是为了论证哪一种方案更优，而是为了回归此岸，反诸己身。同行者比目的地更重要，设计，并不急于求成；升级，从未忘记初心。

此时，我们还有在新加坡游学的伙伴们，愿学成归来，再做交流分享。愿海普睿诚能站在更高维度看问题，站在未来看今天，WHAT’SPAST IS PROLOGUE（凡是过往，皆为序章），海普睿诚将会更好、更强！