聚焦主业 顺势而行 | 海普睿诚律师事务所2024年度合伙人（年终）会议圆满召开

仓盈庚亿，岁物丰成

陈春杳杳，来岁昭昭

     2025年1月14日，海普睿诚律师事务所2024年度合伙人（年终）会议在律所17层会议室隆重召开。会议由赵黎明主任主持，近50名合伙人济济一堂，全面复盘过去一年的工作，梳理经验，凝聚智慧，精准把握行业趋势，进一步明晰发展路径，顺势而上，为在新征程中续写辉煌篇章筑牢根基 。

    会议伊始，由青年律师徐璇钢琴伴奏，全体参会人员合唱海普睿诚之歌《正义之光》。坚韧沉稳的钢琴音符为合唱精心铺陈出动人的旋律底色，与激越嘹亮的歌声交织回荡在会场，似正义的号角振奋人心，也彰显着海普睿诚人践行法治思想、维护社会正义、无畏勇往直前的责任与担当。

合伙人加入、晋升、转正事宜

     杜娟副主任作《海普睿诚律所2024年度合伙人加入、晋级及转正事宜》工作报告。通过对专业能力、商业洞察力与管理能力、职业操守与声誉以及对律所发展的贡献等方面的综合考量，高全、郭蒲林两位律师转正为高级合伙人；刘贤平、张玉明两位律师晋升为高级合伙人（张玉明律师作为涉外领军人才破格晋级）；刘海芳律师转正为一级合伙人；王彦栋、张亚妮、董盼、郝泽源四位律师转正为二级合伙人；张雄、穆睿、孟向阳三位律师晋升为一级合伙人；薛洲、梁宏林、王栋（优秀人才引入）三位律师加入我所二级合伙人（预备）。

    济济多士，因业而聚。各位律师在各自不同的专业领域深耕，拥有深厚扎实的专业功底，在长期的法律实践中积累了丰富且宝贵的实务经验，坚定职业操守，收获了出色的业绩与良好声誉。他们的加入与成长为海普睿诚注入了新的专业力量，也为律所人才梯队融合了源源活力。未来，希望他们在海普睿诚这一广阔平台上，持续保持昂扬的进取之姿，勇立潮头、破浪前行，海普睿诚也将继续秉持以“人才兴所”的办所理念为各位律师赋能，助力律师在海普睿诚成为更好的自己。

     在庄重的氛围中，律所管委会委员、高级合伙人李杨担任领誓人，带领全体合伙人庄严宣誓。海普睿诚合伙人共同纲领的誓词激昂有力，深刻诠释了人民律师的使命与责任，不仅强化了全体合伙人执业为民、践行社会责任的信念，还将“信任、谦让、沟通、奉献”的合伙精神传承并发扬。

2024年度工作总结报告

     郝大明副主任作海普睿诚律所2024年度工作总结报告。报告从党性铸魂、工作业绩、专业荣誉、社会担当、交流合作、文化凝聚、规模扩增、行政及财务运营等方面，条分缕析地回溯了海普睿诚在2024年奋进征程中的点滴硕果。
     他讲到，全球经济面临下行压力，各类不确定因素显著增加的复杂局势下，行业竞争愈发呈现出白热化、同质化、内卷化的严峻态势，在这样的艰难处境中，海普睿诚在管委会强有力引领以及全体成员的不懈拼搏下，秉持“专业立所、人才兴所、品牌铸所、文化强所”发展战略，成功实现逆势攀升，全年总创收较去年增长超20%，取得了值得庆贺的好成绩，彰显了海普睿诚强大的韧性与行业领先力。同时，郝大明副主任就过去一年律所在赓续前行中仍然存在的诸如年度考核工作、利益冲突处理机制、律师间业务合作机制等亟待解决的问题，提出须开拓思路、博采众议、审慎对待并合理解决，以保证律所的良性循环和规范发展。新的一年，海普睿诚将稳立全新起跑线，坚持“诚信、创新、引领、共赢”的核心价值观，怀抱“以奋斗者为本，建百年强所”的宏伟蓝图，坚定信念，积极作为，不懈努力，勇于超越，为谱写海普睿诚高质量发展新篇章而奋斗！

2024财务工作报告

     财务总监宋君红作2024年度财务工作报告。报告中详细明晰了2024年度律所总体收入、预算执行、税款缴纳、利润分配、基金提取等情况，并结合政策环境重点强调了合伙人须重视合规问题，海普睿诚已连续5年纳税信用级别被评定为最高等级A级，须继续保持。同时还详细介绍了合伙人经营所得税核算办法，通过举例说明计算过程，个人所得税税率表、全年一次性奖金纳税计算方法，以及专项附加扣除申报中的注意事项。并针对合伙人现场提出的问题一一答疑解惑，交流探讨。2024年，财务部紧密围绕律所的发展战略，认真履行职责，严格执行财务制度，为律所的稳健发展提供了坚实的财务保障。同时，定期开展财务分析，为管委会的科学决策提供了有力的数据支持，并积极推进开源节流工作。此外，还积极落实预收账款发票的开具工作，认真核查应收账款，并配合完成了招投标项目的审计工作以及社保扣缴工作。未来，财务部将继续秉持专业严谨的态度，不断提升财务管理水平，为律所的持续发展贡献力量。

2024年度表彰事宜

     林显春副主任宣读海普睿诚律所2024年度表彰奖励事宜，对在业务精湛、公益奉献、团队协作等方面表现突出的团队与个人予以表彰，树立标杆，激励全体成员对标先进、见贤思齐，在新的一年，持续深化专业素养，以匠心雕琢法律服务工作，向着行业顶尖水平努力奋进。

关于律所管理及制度完善

     管委会委员、高级合伙人王佩瑶就律所有关税收问题及费用报销指引作汇报。结合律所实际，深入剖析税务合规问题，从费用报销凭证规范、报销流程、涵盖申请发起至款项支付各环节、报销项目明细、列举常见项目及限制条件等方面，进行了细致说明 。

     管委会委员、高级合伙人李杨作《关于设立公共法律服务中心的报告》。依据近期出台的相关国家政策方针指引，公共、公益属性的法律服务已成为我国法治建设发展的新航向，我所作为陕西省头部律所，应担负起模范带头职责，设立公共法律服务中心，打造海普睿诚的亮点和特色，扎实践行“人民律师”执业为民的理念宗旨。同时，从设立公共法律服务中心的必要性和重要性出发，重点阐述了服务对象、工作职责、人员配置 、薪酬奖励、服务费用、设立地点等报告内容。

关于律所LOGO样式重新设计的汇报

     知识产权领域的专家型律师孙栋博士向大会提报关于律所LOGO样式重新设计事宜。以“HELP”为主题对图形标志进行重新设计。英文“HELP”（帮助）一词，既有律师职业帮助具体当事人之意，又有所内、行业内互帮互助之意，更有向不特定对象提供有价值的、公益性劳动之意。显然，“HELP”与律师职业的职责以及我所“利他”“共享”之文化高度契合。因此，通过设计新图形标志，可凸显“HELP”主题，以代表“HELP”所含有的美好，更能彰显海普睿诚品牌之影响力。

律所考核情况报告

     律所考核委员会委员、合伙人张强律师简要汇报了律所目前考核情况。根据律所考核办法，近期将在行政部门配合下，为每位合伙人建立考核电子档案，收集整理诸如业务创收、参加合伙人会议、获得表彰，以及社会公益等统计事项。此举旨在为评优评先、推荐、学习培训、退休年金等提供参考依据。希望全体合伙人积极配合，避免评价工作的片面性。

合伙人互动交流环节

     在一系列重要议程顺利推进后，进入合伙人交流发言环节，各位合伙人分享了各自关于团队协作优化、市场趋势分析以及律所未来发展战略方向的思路，与大家进行思维碰撞和经验交流。

     郝大明：律所自2014年重组起航，在拥有和谐良性互动氛围时，创收和业绩便会快速提升，合伙人也相应得到显著发展。期间因疫情影响，律所发展态势有所下滑，如今不但复苏且有了十分显著且长足的进步，这也进一步彰显了律所内部凝聚力与和谐氛围的重要性。律所与合伙人是相互促进的关系，律所发展离不开合伙人的努力，同时律所平台及品牌也会助力合伙人业务开拓，大家应该珍惜和呵护我们这个平台。海普睿诚律所在步入良好发展轨道的同时，也要看到制度和架构上的不足并加以完善。年轻律师在律所和前辈指导下快速健康成长，他们的经验虽不可完全复制但值得借鉴。希望合伙人之间能取长补短、相互包容、相互扶助，以更长远的眼光看待问题，珍爱律所平台和品牌，在此实现每位合伙人律师的人生价值，共同为打造百年强所携手努力。
     杜娟：自2014年律所重组后便一直在海普睿诚成长，感恩平台助力，尤其是赵黎明主任的亲自指导以及同事的鼓励，让我在业务和管理上都得以提升，并有机会与行业内优秀的同仁交流。面对当下竞争激烈、内卷严重的大环境，海普睿诚应保持自信，做好内部合作是关键。建议建立明确的内部合作机制，如保护第一案源人制度，以此促进律师间的合作，提升律所核心竞争力。此外，建议律师从万金油型向产业律师、行业律师转变，深耕一个行业，挖掘业务需求。同时，律所应大力扶持青年律师，通过引导、激励、帮助成长以及包容缺点等方式助力其发展。
     林显春：我们应进一步解放思想，加快工作步伐。要举全所之力建设五星党支部，这是达标要求而非先进标准。此外，建议将中期合伙人会议安排在即将成立的海普睿诚安康分所，以此支持和助力安康分所更好的建设和发展。
郭蒲林：今后会更多地向律所领导及优秀的前辈及同仁学习，在如何开拓案源以及提升创收途径等方面，虚心请教，学问思辨，为律所业绩提升和事业发展做出贡献。
     祝飞：倡导所内律师同仁携带家属及孩子一同在周末闲暇之余聚会畅聊，这样既可体现文化凝聚，也可极大地增进律师间的友情和沟通。同时应该尊重女性、爱护儿童、遵守规则。
申从军：海普睿诚在综合排名上仍处于陕西头部，当下 AI 时代，律所和律师都面临相互赋能、实现高质量发展的课题，每个人都要思考如何打造自身 IP 和核心竞争力，避免不进则退。从律所角度看，管委会发展战略方向好，如场所扩增、业务契合、公共服务、名家讲坛等举措，但在律所品牌打造上亟需着力提升。
     姚伟：我在海普睿诚工作有十年以上了，今天再度回归已是近知天命之年，也更加明确了与其在外奋斗，不如不忘初心从一而终，魂归何处，入海为安。同时建议律所继续发扬优良传统，秉持律师职业精神，加大践行公益工作。
     程伟：律所年会的节目呈现是体现文化氛围和凝聚精神的一个重要方面，希望各个部门对年会节目的准备予以重视，以充分彰显我们海普睿诚律师才华横溢的精神风貌，鼓舞感召大家奋发踔厉的拼搏精神。
     孟向阳：诚挚感谢管委会领导及各位伙伴同仁，感恩海普睿诚给予自己事业发展的平台和机会。加入律所近 6 年时间里，从初入职场逐步成长为一级合伙人，深感荣幸。在当前市场竞争激烈的环境下，规模大所更具优势。期待未来律所公共法律服务中心运营后能创造更好业绩。同事间应相互感恩、协作，携手前行、团结互助，通过为他人付出实现自身价值 。 穆睿：选择加入海普睿诚律所十分幸运，我通过借助这个优质平台，在努力的基础上成长加速。非常高兴获得大家认可，在执业年限不够的条件下，连续两次破格晋升为一级、二级合伙人，对此衷心感谢领导和伙伴们的帮助与支持，祝大家都未来可期。 李琦：希望律所同仁之间、与业务相关的合作伙伴之间，多一些“酒文化”的沟通交流，增加凝聚力，助力律所蓬勃发展。
     薛洲：加入海普睿诚的这五、六年，我在专业领域持续成长，也深深领略到律所独特的文化与氛围。如今有幸获得晋升合伙人的机会，我期待能更深地融入这个大家庭，为律所成就百年基业全力以赴。 郝泽源：建议律所可以组织更大规模的文化团建活动，以促进律师之间，不同业务部门之间的紧密沟通与友好交流。

律所主任致辞

     大会最后，赵黎明主任作总结发言。
     他说，本次会议民主氛围很浓厚，各位合伙人提出的意见和建议都很有价值，律所管委会将认真对待，逐一研究解决。‌他讲到，人生真正的成功不在于战胜别人，而在于战胜自己‌。真正的英雄不在于基因优于他人，而在于当责任和使命召唤时，自己会挺身而出。海普睿诚正处在一个关键发展阶段，希望我们每一位合伙人，都能勇于挑战自我、突破自我，不断优于过去的自己！
     从数智技术的迅猛崛起，到全球格局的风云激荡，再到平台媒介的迭代焕新，我们置身于网络喧嚣嘈杂、意识撕裂纷扰、价值冲突碰撞、人机博弈激烈的时代漩涡中心，这一切无一不在严苛地考验着人类的智慧光芒与坚毅韧性，我们内心的笃定应当更加深沉。对于海普睿诚而言，2025年的任务应当是聚焦主业，稳固基本格局，紧跟时代步伐，顺势前行。律所一方面要在建立良好的内部协作机制，实现协同增效，在打造共赢生态上下功夫；同时，进一步关心青年律师成长，给足他们发展空间和机会，全力提升律所的实力、活力、凝聚力。另一方面，积极拓展下沉市场，为更多相对弱势的群体提供帮助，将“利他”的文化融贯于行，更好地践行“人民律师”的责任和使命，让律所的发展稳步而有力，奋进而有为！最后，祝愿诸位同仁于新岁之际，拥有强健的体魄，愉悦的心情，和谐美满的家庭。豪情满溢扬征棹，顺势疾行承东风！

     各位合伙人、亲爱的家人们：
     大家下午好！
     今天的会议开得很好，大家畅所欲言，抒发真实心声，民主氛围非常浓厚，希望今后能够保持这种良好的状态。会上大家提出的意见和建议也都很有价值，管委会将高度重视并研究解决。一家好的律师事务所，理应将民主精神奉为圭臬，以开放且诚挚的态度，悉心聆听每一位律师的心声，让每一份智慧与诉求都能被听见、被重视 。
      随着“百年变局”的演进，特别是经济下行压力不断增大，法律服务市场迎来前所未有的“内卷”时刻。其中包括法律服务市场结构性饱和，市场供给严重不足，服务能力差异化较大等。在这样的大环境下，我们更要主动适应，守正创新。在此，我想以“聚焦主业、顺势而行”为主题，与大家分享一些感悟。
      对于律师事务所而言，主业是法律服务。在这个过程中，最核心的竞争力是我们所秉持的执业精神和专业价值。
      1.洞察主业的发展张力
     时间是最好的老师，它让我们认识到，创新不应只是简单的概念叠加或词语堆砌，而应该是通过在传统业务中融入新思维、新方法，让其焕发出新活力，转化成生产力。这需要我们不断深入行业、钻研法律实务中的技术赋能路径、提高服务质量，尤其要在疑难复杂的法律工程案件中，充分发挥自身专业技能和综合能力；同时，进一步培养自身的逆向思维，如此便可在众多竞争者中脱颖而出，获得市场定价主导权，提升溢价能力。
      一要深入了解客户需求。要从“专业”和“深度”两方面入手，提升我们的核心竞争力。不仅仅是对法条的掌握，更是对行业以及对客户需求的深入理解。我们可以通过定期的行业研究和案例复盘，深入挖掘客户的潜在需求，做到“知人知法”，为客户提供量身定制的解决方案。
     二要大力提倡合作共赢。注重团队的协作，充分发挥各自专业领域的智慧，合力攻坚。针对律师事务所常见的利益冲突、信息孤岛等问题，要注重完善利益冲突审查机制，合理化解冲突，同时加强律所信息化建设，构筑信息贯通渠道。律所内部应摒弃不良竞争，建立良好的协作机制。高级合伙人可以将自身的资源与年轻合伙人的业务进行整合，可考虑积极向客户推荐年轻合伙人在特定领域的专业服务，为年轻合伙人的业务能力提供背书，实现律师之间共享资源、相互支持，共同为客户提供更优质、高效的法律服务，从而提升律所的整体竞争力和业界声誉。同时，也有助于在团队内部营造积极向上的氛围，增强团队的专业实力和凝聚力。
      三要力求挖掘最大潜能。我们要将每位合伙人的长处充分挖掘使其发挥，依靠团队的力量，推进业务的深度拓展。律师作为高效能人士，可践行史蒂芬·柯维（Stephen Covey）提出的七个习惯：（1）积极主动：我们要主动发现问题并寻找解决方案，而不是等待问题找上门来。（2）有始有终：对于每一项任务，我们都要有明确的目标和规划，并且坚持到底。（3）把最重要的事放在首位：我们要优先处理最重要的事情，避免被琐事分散精力。（4）思考双赢：在与客户和同事的互动中，始终保持双赢的心态，寻找共赢的解决方案。（5）先去理解，然后再被理解：我们要耐心倾听他人的想法和需求，然后再表达自己的观点，做到互相理解。（6）协同增效：我们要通过合作与协作来提升整体效率，避免单打独斗。（7）提高技能和能力：我们要不断学习，不断提升自己的专业技能，确保在竞争激烈的市场中始终保持领先。只有具备这些习惯，我们才能在工作中不断突破自我，实现专业成长。
      在我看来，“顺势而行”不仅仅是适应外部环境的变化，更是一种顺应时代发展及行业趋势的智慧。
     1.深刻理解“顺势”的实质内涵
     顺势，即要求我们敏锐洞察并牢牢把握行业与时代的趋势，做到审时度势、随势而动。当下，法律行业正经历着前所未有的变革，法律服务需求发生了质的转变。除传统的诉讼代理、合同审核、法律顾问等业务外，法律科技、智能合约、公共法律服务等新兴业务形态正迅猛崛起。我们必须尊重行业发展规律，精准识别并积极融入新兴的行业趋势，以此捕捉更多机遇。尤其是在全球处于结构性重构期的当下，行业势必需要进行适应性调整，这一过程中充斥着焦灼。随着律师人数不断增加，法律咨询公司等市场主体纷纷涌入，竞争愈发激烈，人工智能等新兴法律科技在行业内广泛应用，委托人付费意愿和能力有所下降等种种因素，让律师事务所比以往任何时候都更深刻地感受到市场力量的冲击。两年前，律师行业的年度关键词还是 “卷”，而如今，“坚守” 与 “生存” 成为了律所面临的关键问题 。
      2.精准把握当前的行业之势
      一要努力做好“人民律师”。当前，法律服务的受众已从企业客户逐步扩展到广大民众，尤其是低收入群体和社会弱势群体的法律需求越来越迫切。法律服务不仅仅是精英阶层的专属，更成为普通民众的基本权利。这一转变，正是“人民律师”理念的兴起，它代表了社会对法律服务公平性和普及性的呼声。
      在此背景下，我们必须主动顺应这种趋势，为更多的普通民众提供便捷高效的法律帮助。无论是通过设立公共法律服务中心，还是通过技术平台为广大群众提供在线咨询服务，我们都可以借此机会在新的市场中找到自己的定位，扩大业务的覆盖面和影响力。
      二要高度重视公共法律服务。随着社会法治进程的推进，公共法律服务已经成为法律行业发展的重要组成部分。政府和社会的需求正在不断推动这一领域的发展，而我们作为法律服务的提供者，必然要顺势而行，积极参与公共法律服务的建设与完善。
      在这一趋势下，我们律所也有了新的战略规划：扩租迈科商业中心16层，建立公共法律服务中心。未来，中心将成为我们在法律服务领域的又一创新平台，它不仅为广大民众提供免费的法律咨询、法律援助等基础性服务，还将重点关注社会弱势群体、低收入群体以及老年人、妇女、未成年人等群体的法律保护需求。此外，将在公共法律服务平台的框架下，通过线上线下相结合的模式，使法律服务更便捷、更广泛地惠及普通群众，践行律师的人民性。
     律所公共法律服务中心，将搭建起我们与政府、公益组织及社会各界携手合作的桥梁。在这里，律所高度的社会责任与担当得以彰显，通过政府购买服务、公益项目合作等多元途径，持续拓展社会影响力，强化律所品牌认知度。这一平台的建成意义深远，它让更多人便捷获取法律帮助，可有力推动社会公平正义的实现。同时，为律所创造巨大社会价值，进一步提升品牌美誉度与影响力，实现律所发展与社会福祉增进的双赢。 
      三要以创新思维应对行业变革。在当今时代，律师事务所想要在激烈的竞争中脱颖而出，实现长远发展，就必须以创新思维应对行业变革。大量事实证明，人与人的差异并非取决于天赋或勤奋，关键在于思维模式。对于律师事务所合伙人而言，具备高层次的思维方式显得尤为重要。面对复杂多变的法律市场，合伙人必须运用创新思维与系统思维，才能把握行业发展的脉搏。展望未来，我们可以从多个维度寻求业务突破。一方面，应大力加强公共法律服务，积极承担社会责任，提升律所的社会形象与影响力；另一方面，要紧跟时代步伐，充分结合科技创新，利用先进的技术手段优化法律服务流程，提高服务效率。这就要求律所在进行战略布局时，不能仅仅局限于短期利益，而要有高瞻远瞩的前瞻性眼光。
      社会需求的不断变化、行业的深刻变革以及法律服务的持续创新，将共同构成未来发展的核心动力。在此背景下，律师行业进行供给侧改革势在必行。基于此，我们应致力于打造低成本、高效率、差异化的法律服务模式，精准满足市场需求，顺应时代发展的大趋势。只要我们坚定不移地贯彻这一理念，不断探索与实践，就一定能够在这个充满挑战与机遇的大变局中崭露头角，实现律所的长远发展目标。
     新幕已开启，在这里有几点希冀与大家共勉：
     首先，身心健康、专业精进、自我成长。合伙人不仅是律所的经营者，更是专业团队的主导者。只有保持身体和精神的健康，才能应对各种挑战；只有不断精进专业，才能为律所带来更强的竞争力。自我成长，不仅是个人的进步，也是律所持续发展的动力源泉。
      其次，打造合作力，消减彼此博弈，抛弃竞争文化。我们要深刻认识到，律所的未来取决于合伙精神的有效发挥。强者的赢从来不取决于竞争而是合作，合伙的理念就是要从内心认可彼此的价值，形成高度协作的合伙关系，才能共同推动律所持续健康发展。
      最后我要说的是，律所的规范化发展要有长期主义。在这个快速变化的时代，短期的成绩固然重要，但更重要的是长期的稳定和可持续性发展。我们要始终保持对客户的责任感，始终坚持长期主义的经营理念，不断在市场上积累信誉，形成破圈的核心竞争力。
      各位同仁：未来已来，时不我待，我们必须清晰地认识到：聚焦、低成本、差异化将是律所发展的战略核心。在此基础上，我们要洞察市场价值、创造专业价值、量化收益价值、传递法律价值，最终形成价值合力，才能应对风云变幻。所以，唯有聚主业，顺时势，才能稳中求进，海阔天空。
      谢谢大家！